这个网站,我是如何一年中赚到200万的?

今天来写写自己网站的案例!

这个网站,我是如何一年中赚到200万的?-宅站

从大学毕业之后,我在13年之时,曾经做过一个独立站。

这个独立站,我做的是一个垂直领域的Niche,即LOL!相信玩过这个游戏的男生都知道,英雄联盟这款游戏绝对是经典中的经典。

当时我通过做这个独立站,大概是一年左右的时间,利润至少200w以上。金额虽然不大,但我觉得里面的方法,推广流程,以及步骤,分享出来会对大家有极大的受用。

那么今天,我要来分享的是以下几点:

第一:为什么我要来做这个垂直领域的产品?

第二:我是怎么推广的?怎么获利的?

第三:为什么我要写这个案例呢?对大家有什么启发?

第四:关于如何解决产品的侵权性问题

那么在本篇文章中,我将一步一步教大家如何做!

这个网站,我是如何一年中赚到200万的?-宅站

先来说说,为什么我要来做LOL这个产品?

01:为什么我要来做LOL产品

我相信,所有人在决定做一款产品的时候,事先都会仔细的做市场调研,比如:

  • 这个产品的市场竞争程度
  • 这个产品的利润
  • 你进入这个领域,你的优势有哪些
  • 潜在的市场机会是什么

上述的这些原因,总有一个点,是促使你跟进这个产品。

那么我选择LOL的原因是什么呢?

简单两个原因:

第一:玩家多,市场够火,够大

第二:老外没有人来做这样的产品

第一点,毫无疑问,市场够大,够火,那么意味着你的受众就足够的多,潜在的购买人群就会很大。

第二点,其实也是最重要的点,因为LOL的版权性非常的强,如果你卖LOL的产品,那就是侵权,这样我的直接的竞争对手就非常的少,或者可以说是没有。

说到侵权,或者说仿牌,怎么说呢?

这里大家记得时间,第一个是13年,第二个是我的销售渠道不是平台,而是自建站,也不是大牌的,比如说LV,GUCICI,UGG之类的,我做的是英雄联盟的周边产品。

所以这一点也请大家自行掂量(关于这一点,我也会在后面详细说到)

02:网站信息介绍

当时我在做这个网站的时候,首先呢,我建立了三个推广渠道,他们分别是:

  • Facebook fanpage的粉丝增长
  • Facebook 群组
  • Blogspot的博客

下面我一个一个来分析讲解:

第一个:Facebook Page的页面

地址:

https://www.facebook.com/lolkey

大家可以看到这个粉丝数接近20w

这个网站,我是如何一年中赚到200万的?-宅站

当时我在经营的时候,页面的粉丝数都非常非常的活跃,不管是帖子也好,还是video也好,用户的分享量和评论都非常的高。

现在大家可能去打开这个Page,就会发现这个帖子很不活跃了,那是因为我已经不再做这个产品了,这个页面自然的就没有再打理了,所以无论用户的活跃度,还是粉丝数,都下降的厉害。

第二个是Group群组的建立

地址:

https://www.facebook.com/groups/AllaboutLOL

这个网站,我是如何一年中赚到200万的?-宅站

这个群组的人数不多,人数在1.2w左右。

我对这个群的管理及其严格,所以这里的用户算是比较高质量的。

第三:Blogspot博客的建立

地址:https://aalol-club.blogspot.com

这个网站,我是如何一年中赚到200万的?-宅站

大家可以看到,这是一个非常垂直的blog网站,是专门来介绍英雄联盟的各种东西,想利用SEO来为我的网站进行多元化的引流。

所以,包括到现在也是,我自己公司做流量,从来不会依靠单一的渠道,哪怕这个渠道再牛逼,我都要拓展其他的渠道来把流量分散化。

当时这个博客也非常的火,因为我做了很多的引流措施。

这里给大家看一个数据, 470多万的阅读量

这个网站,我是如何一年中赚到200万的?-宅站

这个博客当时给我带来了非常高的流量,以及收入,我主要是把社交的流量+SEO的流量一起配合来促进排名的。

说到这里,大家认真看下我的这个facebook的链接是:

https://www.facebook.com/lolkey

这个后缀,即lolkey

所以你能猜到,我以前的网站地址是 http://www.lolkey.com

现在你肯定打不开这个网站了,但是~~~来,现在我们用时光机来查看一下以前网站的样式,地址:

http://web.archive.org/web/20131111115421/http://www.lolkey.com

时间是2013年11月的数据,当时我的网站是:

这个网站,我是如何一年中赚到200万的?-宅站
这个网站,我是如何一年中赚到200万的?-宅站
这个网站,我是如何一年中赚到200万的?-宅站

这个店铺给我带来了丰厚的收入,大家可以看到下面的两张图片,一个是钥匙扣,一个是英雄联盟的徽章,这两个,每个至少给我卖出了5000套左右(而且我价格很粗暴,国内的人民币,我直接改成美金,价格还要再往上提)

这个网站,我是如何一年中赚到200万的?-宅站
这个网站,我是如何一年中赚到200万的?-宅站

因为当时在老外没人卖啊,全部都是我,然后我用PayPal(几个)这么小的价值,我真的没有收到任何人的投诉!

主营的产品包括

  • 英雄联盟卫衣
  • 手办
  • 钥匙扣
  • 鼠标垫
  • 马克杯

顺便说一句:这个网站当时是用Zencart来建的

好了,上面和大家介绍完,网站的基本信息之后呢,接下来就是要来说说推广了。

然后我是怎么推广的呢?

03:怎么推广 ,怎么获利?

上面说过,当时我建立了三个不同的推广渠道

  • Facebook fanpage的粉丝增长
  • Facebook 群组
  • Blogspot的博客

当时我建立了两个渠道来配合,一个是Instagram,还有一个是reddit。

不知道大家有没有玩过reddit,好像我之前在公众号上也写了一篇文章,有兴趣的话,大家可以看这篇:如何利用Reddit来营销?

以Reddit来举例子,来说说,我当时是怎么推广的。

方法一:帖子推广

我当时在做reddit的时候,是采用多账号来发。

账号不多,20个左右,每个账号购买的都是私有代理,赋予不同的IP段。多账号的主要功能是账号之间相互顶,小号推主号,这样可以增加账号的权重,以及主要帖子的曝光度.

因为我是做英雄联盟的,所以我必须的找到和英雄联盟(league of legends )相关的版块。

我当时选择了两个版块来发帖,他们分别是:

https://www.reddit.com/r/leagueoflegends

https://www.reddit.com/r/videos

我们就当时在这两个渠道上发帖,这两个渠道给我们带来了非常可观的曝光。

Okay,拿出6年前的一个reddit账号给大家看看,如下图是我在reddit上推广的帖子。

这个网站,我是如何一年中赚到200万的?-宅站

这是6年前的帖子,大家看到我全部推的都是lolkey.com 这个网站,从帖子可以看到,用户的评论,少则几百条评论,多的达到上千条,互动性是非常的高,这样帖子的曝光量就非常大了。

好了说到这里

你可能有一个很重要的问题:“为什么我们的帖子的互动性都很高?我们是怎么做到的?”

也就是说:

“对于热门的话题,我们是怎么创造的呢?”

因为我自己是不玩游戏的,而且英文的写作也不地道,所以我怕我表述有问题,不敢自己写,那时我是怎么做呢?

我采用的是什么策略呢?

我当时从英雄联盟的官方论坛,然后把话题搬到 reddit的相应版块,看的指标很简单,却也非常的实用,即哪些帖子热度非常高的,或者用户评论非常大的就搬运过来。

这代表什么呢?

这证明这个帖子是非常受用户喜欢的,你想想看如果不受用户喜欢,那么这个帖子不可能有那么高的阅读量,以及用户的互动性。

你先不用管帖子说什么,不管是争议性的帖子,还是什么的,获取流量的手段恰恰就在这里,让用户去点击,去讨论,超热这个帖子,并植入你想推广的品牌,或者关键词,这都是成功的。

那么这种帖子,换在不同的渠道上,一定程度上保证了,继续被热烈讨论可能性也是非常的大,这总比你自己表达,语言水平还不过关,要好很多很多吧。

所以你要做的就是一定要让看的人,印象深刻的参与进去,然后获得帖子更大的曝光和权重(是不是和我们讲到的选品那一章节的,跟卖法很相似?)

举例子:

打开官网:https://boards.na.leagueoflegends.com

进入官网之后,你什么都不用看,包括你也先不用看帖子的内容,你只要看两个数据,一个用户的评论,另外一个就是帖子的浏览度。

如下图:

这个网站,我是如何一年中赚到200万的?-宅站
这个网站,我是如何一年中赚到200万的?-宅站

大家浏览帖子的时候,看的很明显,如果周围的数值(评论,浏览量)很低的话,那么正好当你的鼠标往下拉的时候,其中的一个帖子无论是阅读量也好,还是浏览量也好,都非常高,那么你就要注意了

鼠标停下来,点击进去,看看这个帖子在说什么?

这个时候记住,搬也是有技巧的,不是说那个论坛更新什么你就搬什么,你要找的首先你就要对这个帖子进行改写这是一点,另外我们找的帖子,都不会是最新的,而是找比较久的(几个月之前的)因为人是很健忘的,好的帖子,再拿出来,一定会再受别人的欢迎。

所以论坛我是这样来解决话题的。 另外大家知道我以前是怎么做facebook? 我全部是上热门的视频,视频从YouTube下载,然后是别人的我就加一句话,就是credit: http://www.youtube.com/xxx 同样的,图片都是来自ins啊,pin啊,粉丝就是这样做的。

这种方法,给我带来了巨大的流量,而且效果非常非常好用,我相信有些做帖子引流的人,到现在这个方法都屡试不爽啊~

方法二:Reddit广告

是的,之前我还在英雄联盟的相应版块打广告,比如/r/leagueoflegends/

当时我记得很清楚差不多一天30美金的cpc,可以给我们带来60~70单,因为根本没有人来做产品。

这个网站,我是如何一年中赚到200万的?-宅站

而且我当时在reddit上打广告,前面版主的审核是没有任何问题的,可以审核通过。

可是到后面广告打了3个月,就不能打广告了,因为侵权问题,reddit不让我打广告了。

那时候,非常失落,因为这简直就是捡钱啊,现在渠道被掐住,然后自己也不能打广告,所以就断了reddit这个财路。

但是我还有facbeook,还有ins,而且我还付费给红人,红人也很喜欢啊,然后呢,你知道我怎么做? 我在红人facebook的page 上做英雄联盟的giveaway,然后产品的链接到我的官网,很多用户会被自己喜欢的产品吸引住,然后链接到我的官网去看,然后他们又会买

这是我当时做的一个giveaway,如下图:

这个网站,我是如何一年中赚到200万的?-宅站

来我们再把镜头拉近看看

这个网站,我是如何一年中赚到200万的?-宅站

大家可以看到这帖子有3.3k的评论,帖子有5.5k的分享,而帖子上我又植入了网站的地址:www.lolkey.com

这样又有很多的用户点击来到我的网站,然后他们都是非常狂热的粉丝,买点自己喜欢的手办,或者卫衣什么的,这是很正常的。 那时候全部是小包来的。

就这个英雄联盟的店铺,不要看他不起眼,当时的时候,这个网站的产品上架,推广,运营,全部是我自己一个人搞定的。

在当时的时候,给我带来了非常不错的收益。所以今天我写这个,想要表达的是什么呢?

是因为我最近又看到了一部片子《大侦探皮卡丘》非常的火,各种皮卡丘的周边,又很火。

除此之外,制片方在电影上映当天还请出了王健林和马化腾两位商界大佬站台,可爱的皮卡丘站在两位大佬中间 C 位出道。   

这个网站,我是如何一年中赚到200万的?-宅站

(↑马化腾 王健林 与 皮卡丘合影 )

皮卡丘这个 Pokémon 作为 80 90 后童年的回忆,影片一上映就获得如此高的票房,真真实实的帮版权所有方「任天堂」赚了一大笔钱。

Pokémon 帮任天堂疯赚 900 亿.。

根据维基百科统计的「List of highest-grossing mediafranchises」(媒体特许经营产品畅销榜,以下简称「榜单」)数据显示,过去的二十多年里,任天堂通过售卖、衍生授权 Pokémon 相关的各产品和服务,累计获利超过 900 亿美元,位列各大影视动漫游戏类 IP 第一位。

这个网站,我是如何一年中赚到200万的?-宅站

所以看到《大侦探皮卡丘》特别让我想到我之前做过的英雄联盟,我觉得有很多沟通和相似的点,这促使我写下这篇文章。

我不知道写到这里,对大家有没有帮助,可能大家有一些问题,比如:

“小北,你对这个流程非常熟悉,那为什么今天要公开出来,如果是你,你现在问我做不做?”

我可以很肯定的回答,我不做!

两个原因:

  • 我没有时间,我有其他的项目要做
  • 我现在赚钱已经不是靠这个了,但如果我手上没有很多钱,也只是上班的,我肯定会去做类似的产品(游戏周边,国外做不了的我来做)

04:关于如何解决产品侵权的问题

有一些敏感的问题,比如说:什么收款啊,版权这些要这么解决的问题,我简单说两点,或许会对大家有所帮助,你可以通过以下两点来获得品牌授权

第一:通过沃尔玛

地址:walmart.com

像沃尔玛这种零售商巨头,里面入驻的要么是品牌商,要么是拥有品牌授权的经营商。所以完全不用担心侵权的问题。只要是平台上搜出来的产品,沃尔玛100%获得了授权。

还是以小黄人为例,在walmart.com上搜minion,比如7.99美金的小黄人,还可以DIY。你看它的原价是19.99美金,你做dropshipping的话可以卖个17.99美金,可以以儿童生日礼物作为营销主题。

这个网站,我是如何一年中赚到200万的?-宅站

如果哪一天收到Shopify关于你产品品牌授权的询问,你就可以理直气壮地告诉他们:我做dropshipping的产品都是沃尔玛上面的,而且沃尔玛的入驻方本身就是拥有品牌授权的经营商,所以我的产品都是合法合规的,不存在任何侵权行为。

第二:通过wholesalecentral来找

地址:wholesalecentral.com

这个网站入驻的是一些批发商和他们的产品,但是有些产品一件也可以购买。可以按类目找批发商,比如我们要运动品牌的产品,点sporting goods进去:

这个网站,我是如何一年中赚到200万的?-宅站

就可以看到这个类目下的批发供应商。每个供应商名称下面都有简短描述,从描述里我们就可以知道这个供应商是卖什么产品的,在第1页里就找到了三家供应商符合我的要求,看红圈标记的重点:

这个网站,我是如何一年中赚到200万的?-宅站
这个网站,我是如何一年中赚到200万的?-宅站

看清楚没?Licensed! Officially licensed! 

说明这些供应商已经获得了相应产品的品牌授权,而你可以放心的从他们这儿购买做dropshipping,当然你也可以联系供应商看他们做不做dropshipping.

以Majestic Sports Brands为例,点进去以后,可以按左边类目选择球队,右边就是相应球队的产品,比如下图这个产品,有金州勇士队标志的毛巾,可以购买一件,也可以购买多件,价格会便宜一点。

这个网站,我是如何一年中赚到200万的?-宅站

以上2种方法供大家参考,如果要做品牌产品,要考虑的不是价格问题,而是要确保不侵权,确保从正规供应商那里购买。

最后还是关于品牌侵权性问题,请记住两句话,大家自行领悟:

  • 记住一句话,永远都要去考虑怎么减少被告的风险,减少被告之后的损失,估计损失程度能否承受。
  • 上面我介绍的这种产品,其实你做的很小很小的生意 ~~~

作者:顾小北

这个网站,我是如何一年中赚到200万的?-宅站
© 转载请联系作者,私自转载视为侵权! 本文链接:https://www.zhaiup.com/1396.html
「谢谢你给的喜欢,让我写到了今天」

    还没有人赞赏,快来当第一个赞赏的人吧!
0 条回复 A 作者 M 管理员
    所有的伟大,都源于一个勇敢的开始!
欢迎您,新宅友,感谢参与互动!欢迎您 {{author}},您在本站有{{commentsCount}}条评论