电子烟是割韭菜吗?不,它是抢钱

听说现在创投圈,有两拨人最关心罗永浩老师。 一拨是投资人,另一拨是创业者。

有次我碰到一个找方向的创业者,他问我:花爷,你知道罗永浩老师的下一个创业项目是什么吗? 我说这我哪知道,再说人家以后干什么,关你什么事?

他一本正经的告诉我:我们急需排除创业路上的一个错误答案!

可见“创业冥王”罗永浩老师的威力,你不服不行。自从罗老师宣布全情投入电子烟以来,电子烟行业遭受的打击包括但不限于:

  • -沃尔玛、克罗格等几个欧美最大的零售巨头全部下架电子烟
  • -世界第三大烟草生产国印度禁售电子烟
  • -国内所有电子网线上销售渠道全部下架
  • -App Store下架所有电子烟App

花爷以为,这形势已经很明朗了,电子烟这行业,土都埋到脖子了。万万没想到,后台、微信、社群里,还有花友问: 花爷,电子烟现在代理成本很低,能接手吗?

问的还不止一个人,这天真程度,就好比小时候把压岁钱交给爸妈帮你存进银行一样,这辈子都别想拿回来了。 不过转念一想,花爷也释然了。 市面上写电子烟的文章很多,大多写得欲拒还迎,不敢把话说的太死。直接写出电子烟本质问题的,太少了。

在我看啊,从电子烟兴起的第一天开始,它就不是割不割韭菜的问题。电子烟,就是一个在抢钱的行业。

01.抢人民的钱去

说电子烟之前,我们要知道,电子不电子的其实一点都不重要,重要的是,它是烟。

烟草这东西,从取名开始,就浑身藏着猫腻。 清朝人抽鸦片,抽到国力空虚,但它不叫鸦片,叫大烟。 现代人吞云吐雾,抽的一身臭气,但它不叫臭烟,叫香烟。

如今,电子烟同样含有尼古丁成分,但它却号称是能戒烟的电子烟。

你看,明明都是对身体有害的烟草,名字前半部分的形容词,却是“大”、“香”、“电子”这种褒义词和中性词。

为什么呢? 为什么现代社会,要留着烟草这种损害健康的商品? 为什么明明是臭的,名字却挂着香字?

那你是不知道,烟草是真挣钱啊。

只看我国的数据,烟草行业一年的利润超过1万亿,作为对比,BAT三家每年的利润之和只有2千亿不到,不到烟草行业的1/5。

银行够赚钱了吧,中国四大行一年的利润之和,也就是跟烟草打个平手。

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难道我们只为了挣钱,就要牺牲如此多人的身体健康吗?

不是的,烟草行业产生巨额利润的同时,也产生了大量的税收,这些钱都重新投入社会,为人民所用了。

2015年,中国烟草公司对外公布数据显示,全年利润总额高达11436亿元,其中10950亿元都上缴了财政,比例超过95%

过万亿的税利啊!

我国每年的财政收入,总和十几万亿而已,烟草行业真正做到了独挑一块大梁。

这些税收,最终投入了基建、投入了民生工程,甚至可能投入了军队储备建设,成为了社会稳定发展的重要一部分。

英国电视剧《是,首相》里有这样一段台词: “烟草税占公共卫生资金的三分之一,让我们多挽救了无数的生命。烟民们自愿为了挽救同胞们牺牲了自己。烟民是我们国家的恩人啊。

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一方面,抽烟的人寿命更短,年迈后肺癌等疾病的恶化速度非常快,节省了很大一部分公共医疗养老资源。

另一方面,烟民为一时快活上交了巨额税收,这些钱源源不断的投入到公共建设当中,成为全体人民的福利。

这就是烟草行业的核心逻辑。

它暴利,但它有规矩,是规矩让这个行业在现代社会存活了下来,并为社会源源不断的输出动力。

烟草行业像一只巨兽,只有死死地关在笼子,才能发挥动力输出的作用。 所以我们有高额税收政策、有烟草广告禁令、有未成年人禁售政策,甚至国外还有烟草包装监管……

只有在这些监管下,烟草行业才能保持微妙的平衡,一边为上缴巨额税利,一边防止烟草泛滥。 那回过头来,电子烟含有尼古丁,是百分之一百的烟草生意。

现在,电子烟以数码潮玩的名义销售,它按烟草行业标准交税了吗?没有。

电子烟不仅在赚烟民的钱,它的利润里还有相当大一部分,来自逃避烟草行业的税收。 而这些税收,本来是应该投入公共事业,用之于民的。

做烟草生意却不按烟草交税,本质上就是在抢人民的钱。

02.抢孩子的钱去

以罗永浩老师为首的激进派认为,电子烟至少比卷烟的危害小,是真的吗?

从成分上说,确实有一定道理,电子烟相比传统香烟,减去了焦油,对身体的损害更小。

但问题是,电子烟对单体的损害程度降低了,对大众的受害范围却扩大了——电子烟让更多的未成年人开始接触尼古丁,这本来是烟草行业绝对的禁忌之门

大家都知道,电子烟最早其实是中国人发明的。2003年,药剂师韩力注册了电子烟专利,第二年,如烟牌电子烟上市。

但最终,如烟并没有打开市场,它低价被帝国烟草集团收购了。

在那之后,比较出名的是一款叫IQOS的电子烟,跟万宝路同属一个烟草品牌。但IQOS的火爆也仅限局部区域,远远没有现在电子烟的风头。

也就是说,电子烟在十几年的发展史里,并没有大范围的火过。 真正把电子烟推向高潮的,是美国的Juul牌电子烟。

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Juul这个公司有多赚钱呢?那就不得不提Juul高到变态的年终奖了。

2018年,Juul刚刚成立三年的,就被奥驰亚集团(万宝路的生产商)斥资128亿美金收购了35%的股权,同时获得了20亿美元的一次性股息。

财大气粗的Juul立马决定,把20亿美金全部当成年终奖发掉,公司1500名员工,平均每人获得130万美金,约900多万人民币……

为什么电子烟默默发展了几十年,偏偏只有Juul能在短短几年内异军突起,赚这么多钱呢? 因为Juul不仅如前文所说的那样,没有按烟草行业的规矩交税,Juul还把触手伸向了未成年人。

你们老烟枪不是觉得电子烟不够劲吗?

Juul剑走偏锋,把电子烟包装成潮流尖端产品,早期根本不做你们老烟枪的生意,就是瞄准了年轻人市场,专做年轻人的生意。

美国斯坦福大学针对Juul的营销,进行了一次抄家式的调查,总结下来Juul最厉害的有两招:

1.社交媒体找名人站台,狂轰乱炸

估计有不少花友知道,国外对烟草产品的包装管的非常严,要求必须使用警示性图片,比如吸烟后的肺部、牙齿等等,比如下图这样,看着非常恶心。

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但Juul在社交媒体的宣传海报呢?

要么,是潮流美少女拿着电子烟摆pose,要么,是把电子烟和水果、点心放在一起,好像美味的下午茶甜点一般。

为了迎合年轻人,Juul开发四五十种不同的口味,芒果、薄荷、布丁……

这听起来像是含尼古丁的烟草制品吗?不知道的还以为是口香糖呢。

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把含有尼古丁的电子烟包装的如此诱人之后,Juul开始邀请大量明星网红使用。

梦龙、水果姐、伍德等一众明星都在公开场合帮Juul站过台,明星网红使用Juul的图片,被Juul的官方媒体放到在社交媒体上大肆传播。

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一时间,抽电子烟根本不像是吸烟,而是世界上最酷的事情。

2.开狂欢派对,电子烟免费送给年轻人抽

从2015年开始,Juul就在线下免费提供电子烟试用,这在传统烟草届,完全是无法想象的事情,你见过路上免费送你根中华试用的吗?

但Juul就敢做这种事。

在地铁站、广场、楼顶等等场合,Juul大量免费派送电子烟。

这还不是最绝的,Juul还办了各种各样的派对,然后发邮件、打电话邀请年轻人免费参加。

派对的工作人员都是这样的小姐姐,青春又时尚,不知道的还以为是潮牌开的派对呢。

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酷、潮流、派对、释放压力……这些年轻人最喜欢的东西,让Juul的营收一路狂飙。 花爷查了一下,3年内,Juul的市场占有率从2%涨到了76%。

根据美国医学会的报告,在Juul疯狂扩张的几年里,25%的高中生和10%的初中生承认抽过电子烟

这个比例相比Juul成立之前,翻了1.5倍。

到了国内,各大电子烟品牌肉眼可见的在模仿Juul的推广策略。

酒吧、KTV、数码店、音乐节……你都能看到电子烟在做免费试用,当然,也少不了Juul的同款小姐姐。

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花爷前面说了,烟草是一只关在笼子里的巨兽。

广告限制、宣传限制、未成年人禁售……这些都是烟草行业最基础的禁忌。

你把这些条条框框都给拆了,相当于把巨兽放出牢笼,再把毫无还手之力的未成年人放在它的嘴边。

这和直接从孩子和家长的口袋里抢钱有什么区别?

03.抢商人的钱去

这么一看,电子烟是一个注定只能在短期产生暴利、长期必定被监管压制的行业。 但问题是,这么简单的道理,花爷都一眼看明白了。

那些纵横商界几十年的投资人、那些投身电子烟行业的创业明星、我们尊敬的罗永浩老师,他们就看不明白吗?

不,他们明白着呢。

很多人不知道,全球大多数的电子烟,包括Juul,都是由中国的工厂代工的。 像麦克韦尔、艾维普思这些名字,都是行业里熟知的大厂。

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国内生产的电子烟,大多都出口卖给了欧美日韩,但其实也有一拨人,从工厂里拿货,以蒸汽烟为主做销售,只不过规模不大,典型的闷声发财。

等到各个资本方入局,这种闷声发财的好日子到头了。

为什么这么说呢? 电子烟这玩意儿,成本只要五六十,也不用交烟草税,利润空间巨大,谁都想分一杯羹。

但越挣钱的行业,竞争越激烈。电子烟技术几乎没有任何壁垒,生产流水线非常成熟,到最后真正比拼的是什么?

比谁的渠道和宣传能力更强。

请问,谁能比创业明星和营销网红们的宣传能力更强呢?

如果你细心观察就会发现,投入电子烟行业并做出声势的创业者,大多是自带影响力的创业明星: 灵犀电子烟的创始人包含了“军武次位面”、“视觉志”等数千万粉丝的自媒体人;YOOZ电子烟的创始人是同道大叔和前皇太极创始人;福禄和小野这两个品牌,背后的网红创业者朱萧木和罗永浩,花爷就不多介绍了。

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这些创业明星投入电子烟行业,只有一个目的:利用自身影响力,迅速抢占电子烟这个抢钱的行业。

作为纵横商场十余年的老油条,他们心里其实门清,电子烟创业最终只有两个结果,要么被监管死死压制,要么做到最大,大到像Juul一样被烟草行业的正规军收编。

快速成为市场老大,就是这个行业的生死线,怎么占领市场最快?

招代理。

各大电子烟品牌,开始明里暗里的招收代理,为区域代理低价供货。 花爷跟几个朋友聊下来,酒吧、KTV、夜店、数码店成了国内电子烟的代理主力军,甚至还有微商拉起团队做电子烟代理来干。

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这些代理在加入前,都梦想着像美国的Juul一样一飞冲天。

但其实,都只不过是品牌方在短期占领市场、快速捞金的工具。

有个开数码店的花友告诉我,自从代理了某品牌电子烟,开门一次,柜台摆一次,监管部门就要上门检查一次。

花友说,“最后没办法,所有货都收起来,在家堆着还没有卖完。结果监管还是三天两头就来查,我已经上了重点名单。” 监管的大锤砸下时,品牌方根本无法为代理们提供一点支持。

但监管的问题,各位创业明星们在向代理们兜售发财梦时,真的一点都没有预见到吗?

你信吗?

最后

电子烟这个行业,有太多违背社会伦理规则的地方,却在资本的推动下,裹挟着一批人把热钱投入了大熔炉。

最终,这熔炉里的大多数都会随风消逝,只剩下沉底的灰烬,被管炉子的工人收走。

这是一个在起点处就写下的结局,谁也无法更改。 这篇文章写的过程中,因为双十一花爷有事忙,耽误了一段时间。

写完后想发,又因为触发了不知道哪里敏感的敏感词,公众号后台一直发不出来。

到最后删删改改,终于能发的时候,电子烟这个行业已经完全进入了冰封期。 热点虽然没了,但文章,花爷还是想一定要发出来。

2019年,大家都说是过去十年最差的一年,大家也说是未来十年最好的一年。 而在这样的一年里,我们经历的热点都是什么?电子烟、炒鞋、P2P集体暴雷、盲盒、培训骗局、比特币的大起大落……

在2019年,我看到最多的,是提着镰刀的收割者、和以为自己是收割者的韭菜,是不断在社会的规则中钻空子的浮躁心态。

市场其实不该是这样.

这让我想起曾经跟一个大牛聊天。他说,我每年花很多钱给孩子上课报培训,跳舞、编程、马术……会让孩子更聪明一点吗?不重要了,我只希望他每天都能受点小挫折,第二天又能爬起来。

他说,如果只能选一样品质塞进孩子的人生里,不用犹豫,我选择坚韧。

对孩子的教育如此,花爷想,在商界做生意,也是如此。

靠钻空子快速积攒的财富,最终总会以另一种形式奉还。越是经济不好的时代,留下来的越是能创造价值、有韧性的人和企业。

想到这,花爷想到微信里以前有个卖电子烟的微商团队,不知道到电子烟禁令之后,他们过得怎么样了。

我去看了看他的朋友圈,已经改成卖纯天然粗米了,号称包治百病。

  • 作者:花爷
  • 公众号:花爷梦呓换酒钱
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